我在越南直播带货：这里年轻人没KPI，月薪三千也敢买买买

越南中餐馆里的“掘金热”

自从疫情开放后，涂与豪就再也没订到过越南河内鼎泰丰的包间。

(资料图片仅供参考)

这家地道的中餐馆是出海越南华人的心头好。每个出海讨生活的游子都想在这家小小的中餐馆找寻乡愁。

疫情开放前，这家餐厅非常冷清，一天可能只有两三桌，但是疫情开放以后，每次去吃饭，不管大厅还是包间，永远是满客。

“大家都在聊‘什么市场好’ ‘有没有什么机会兄弟们一起做’，都是这样的情况。”涂与豪说，像是国人出海越南的晴雨表，从这家餐厅上座率量化的话，来越南掘金的华人比之前多了10倍。

“90后”的涂与豪是越南一家MCN机构的负责人。2018年，他从大厂离职，带着团队来越南河内开了一家MCN机构，成为Tik Tok官方认证的越南第一家MCN。今年5月份，他连续亏损四年的公司终于盈利了，当月以40万美元的GMV的成绩，排到了全越南MCN机构的前十名。

今年以来，越来越多的华人涌入越南，突如其来的热度，让涂与豪的公司接待超负荷运转，常常在一天内要接待两三拨客人。

远在越南胡志明市的华人黎叔也是最早一批来越南开MCN的“拓荒者”。2019年10月他来到越南，同样运营着一家MCN机构，这家公司目前已成为华人出海越南的网红打卡地。

一整个白天他都在不停地接访国内来的客人，晚上八九点才有时间坐下来打开电脑登录微信回信息。

对于这波出海热，涂与豪和黎叔的观察基本一致。他们发现，来越南的国人中绝大多数是想做国际贸易，想卖货。“大家都急于想知道，我的东西能不能卖出去，你能不能帮我卖一下？真正想扎根的却很少。”涂与豪说。

打过一些交道后，黎叔对国人的情绪感知也格外明显。他说，有很大一部分人来越南，是想逃离国内的“卷文化”，抱着试试的心态来越南，想把货盘卖出去。

大齐就是这波出海热潮的一份子。

他和他的合伙人武昆在今年2月来到越南。虽然刚来没多久，但他们仍能感受到这波出海潮远未停歇。他告诉我们，一位负责地接的朋友，一天能接7架飞机，这些飞机不一定全部飞自中国，但绝大多数都是华人，从国内及东南亚各国辗转而来。

大齐看准了中国企业出海越南这个机会，来此地寻找商机。目前，大齐在越南经营一家小规模的Tik Tok服务机构，公司有20人左右，每月的直播GMV在50万人民币左右，目前已基本实现盈亏平衡。

大齐公司的直播间

大齐介绍，公司一部分业务是传统的TSP（TikTok的服务商体系，TikTok Shop Partner），赚取一些佣金和服务费，另一部分是整合供应链。“越南市场的供应链没有像国内市场那么丰富，可能国内供应链按照100%来算的话，越南供应链只有30%，有相当一部分产品在电商平台还是空缺，我们还需要拓展供应链。”大齐团队在创业之前，曾供职浙江一家专门服务东南亚跨境电商的服务机构，对东南亚市场已有比较成熟的判断。

“我们不认为跑量在东南亚是最优先的，我们更倾向于做一些小而美的产品，获得一些较高的利润。”大齐说，目前他们公司还处在全面的测试阶段。他们很好看越南的“她经济”，希望通过运营Tik Tok账号，总结出一套稳定的货盘，一套成熟的打法，还有一群比较稳定的受众群。

“越南是摸着中国在过河”，涂与豪和黎叔他们对类似说法毫不怀疑。但是，仅此还远远不够。黎叔和涂与豪一致表明一个观点：每个国家的脉动是不一样的，在复制中国模式的同时，更要做好本土化工作。

毕竟，所有的“水土不服”，他们都曾经历过。

图源IC PHOTO

“去了一个刀耕火种的地方，你掏出一个打火机”

相比大齐这波晚到的掘金客，涂与豪和黎叔则是第一波来越南开MCN的华人创业者，是越南Tik Tok平台第一波“吃螃蟹的人”。

2018年6月，涂与豪带着八十万创业资金，一行五人南下到了越南河内。最初的设想是生产销售洗护用品，降维打击，“一开始就是带着比较发达的国家的这种骄傲和优越感去的”。

组团队的过程并不容易。涂与豪清楚地记得，他登门说服团队成员丁胜的父母。老人一听儿子要去越南，担心遭遇诈骗，坚决不同意。

“坐了两个小时，连杯水都没有”，涂与豪对那天的尴尬记忆深刻。为了说服父母同意丁胜出国，涂与豪把自己的身份证和户口本押在了丁胜父母那里。

本想大展宏图的涂与豪，到了越南，先狠狠摔了个跟头。他自产的洗护用品销量持续低迷。要命的是，生产、营销、房租等成本消耗过快，半年后，八十万创业资金只剩下七万。

不转型，就是苟延残喘。

机会来了。2019年4月，TikTok进入越南市场，用户数量爆发式增长。“上面的内容80%是中国视频加上越南语字幕，数据非常好。”涂与豪敏锐地觉察到。

涂宇豪团队

在团队慎重考虑过后，涂与豪放弃原有的业务，开始转向Tik Tok。他们在Tik Tok上注册了账号，孵化网红IP，成为越南全境早期的MCN机构之一。

“当时越南整体的社会治安比较差，我们做的第一个账号是关于女性安全的，用了两个多月就做到了百万粉丝。”涂与豪说，当时自己的账号在Tik Tok上 “有如长剑出鞘，砸向了整个市场。”

涂与豪的短视频账号分布较广，有垂类的美妆护肤，女性安全，霸总情侣，也有大流量的搞笑视频，变装视频，以及开箱测评。涂与豪说，刚开始起号的时候，需要借鉴国内的经验，国内流行什么，就把它复制到越南来，同时也要自己研究越南本土需要什么样的内容。

2019年年底，涂与豪公司整体的粉丝量已经突破2000万。他承认，在涨粉上，自己是吃到平台红利的那波人。他在朋友圈对2019年做了一个总结：“失控”。

“失控”的不止涂与豪。远在越南胡志明市的中国创业者黎叔，也运营着一家MCN机构，在2019年同样经历了“失控”式的粉丝增长。

黎叔是个80后，2019年10月，他开始投入短视频账号运营，一周后就产出了一条百万播放量的短视频，在2020年春节之后，粉丝量突破百万。

黎叔描述道，“就是你去了一个刀耕火种的地方，你掏出一个打火机这种感觉。”

黎叔有着10多年的大厂经验，是互联网企业从发轫崛起到巨头割据全过程的亲历者。他说，服务公司的每一个产品，都像是一次创业，自己在大厂的身份像个连续创业者。

2017年，不满于“大公司病”的黎叔决定放弃百万年薪，摘下戴了12年的工牌，下海创业。在电竞领域试水失败以后，赴越南创业。

身边的同事朋友听说黎叔要去越南，大家的第一反应是“疯了”，去那么落后的国家。但是黎叔在考察了一段时间后，还是决定要去。

当时黎叔获取的消息是，Tik Tok Shop会在2019年底上线，“我国庆节后就赶紧冲过来了。”黎叔对字节布局东南亚电商的消息深信不疑，很快就在胡志明市创立了vzone，一家纯网红孵化机构，一切从零开始。

涂与豪和黎叔依托了Tik Tok这样一个“从中国互联网江湖厮杀出来”的产品，他们极具信心，“我们发展这么快，很多模式在中国得到验证，来这边就是copy就好，它在海外的崛起是必然。”

经过验证并获得成功的商业模式，是出海越南的中国企业优越感的来源。用黎叔的话说，他们再看越南市场，是带着“千里眼”来的，对于这个新兴市场的走向，是有预见性的。

大家对当时局势的乐观程度显而易见，第一波“吃螃蟹的人”的确吃到了平台红利。

涂与豪的公司不到一年时间吸纳了2000万粉丝，成为当时“越南的巨无霸”。年底，涂与豪带着漂亮的成绩单回国，顺利地谈好融资，准备在2020年大干一场。

结果，三年疫情袭来。Tik Tok购物车功能延期上线。

涂与豪和黎叔等依托平台的MCN机构创业者们，陷入了长期困境。

危机没有最后一次，只有一次又一次

“痛苦”，涂与豪用两个字概括了疫情开始的第一年。

2020年春节过后，涂与豪赶在越南向中国关闭国门之前的最后一天，返回了越南。

融资中断，公司的资金链面临断裂风险，涂与豪记得，第二个月就要发工资了，账上只有2000元人民币，但每个月公司需要支付的工资是20万。

由于个人征信记录良好，涂与豪凭借无抵押贷款从国内贷款60万元，帮助公司度过了第一次财务危机。

2020年，受疫情影响，涂与豪公司的营收下降了95%，账上的资金连每个月的快递费都无法结算。为了压缩成本，创业团队的五个人每月只拿1000元人民币工资，平均到每天每人30元生活费。

为了让大家吃饱一点，团队成员王乔每天晚上买半斤猪肉，买点豆腐，炖一大锅菜，大家一起吃了半年，涂与豪说，“我永远记得那个味道。”

王乔经常做一锅饭，大家一起吃

涂与豪说，跟国内千万粉丝账号相比，越南千万粉丝级别的账号，一条商单的价格在1万人民币上下，除去给网红达人的分成之后，公司能分到的利润并不多。

涂与豪与黎叔的MCN机构一样，都在期待Tik Tok Shop尽快上线，以寻找更好的变现方式，但现实是，平台的电商部署迟迟没有进展。

犹豫之下，涂与豪不得不向父亲求助，第二次财务危机以涂与豪父亲出资60万结束。涂与豪告诉36氪，父亲也是一家公司的CEO，管理着上千名员工，父亲从小给他灌输创业的想法，希望涂与豪能有自己的一番事业。

对于创业者而言，融资永远是创业公司的命门。危机没有最后一次，只有一次又一次。

第三次财务危机到来时，涂与豪在“经历很长时间的心理斗争后”，转向了小额贷款，“在我的印象中，小额贷款是洪水猛兽，是步入人生深渊的开始。”

来越南的这几年，涂与豪和团队四人租住在河内一栋极其简陋的居民楼里。创业艰难，每个团队小伙伴的负面情绪都很重，“他们在海外没有办法，我是企业带头人，我要帮他们做疏导，每天都会有很多负面情绪去吸收。”那段时间，涂与豪的睡眠极差。

“很长时间我回家以后的状态就是往床上一躺，也不睡觉，也不玩手机，什么事都不做，就这样躺大概两个小时，这两个小时干嘛呢？在散发负面情绪，把整个负面情绪散发掉，才有力气去做别的事情。”

在腾讯新闻出品的一部纪录片里，涂与豪指着卫生间垮掉的天花板，谈到了那期间的一次崩溃。

那天晚上，他照例躺了一段时间，起身想去卫生间洗个澡，刚把水打开，整个天花板就砸了下来，连接电线的灯泡就离地五厘米，“真的就这么倒霉吗？洗个澡还要被天花板砸。”涂与豪绷不住了，大哭了一场。

为了挺过去，涂与豪几乎穷尽了各种贷款方式，涂与豪形容当时的窘境，“除了没去卖血，能想到的所有弄到钱的渠道，我都已经用了。”

2020年最后一个季度，他召集团队开会。“我说对不起，我们可能只能走到这里了。”决定放弃的那一刻，涂与豪又哭了。

他以为那就是公司的结局。但是后来，团队的核心成员阿珍从父亲处借了5万，交给涂与豪周转。涂与豪说，这笔钱是阿珍的父亲刚卖了上万斤火龙果赚的，钱还没捂热就给了阿珍。

后来，团队五人四处借钱，维持公司运转，这个情况一直持续到2021年一季度，涂与豪从天使投资人融资100万，暂时解了燃眉之急。

很多人都羡慕涂与豪，羡慕他身边凝结着几位知根知底的合伙人，在异国他乡互相扶持。他也相信这群人聚在一起的力量，“哪怕没了现在的企业，我们也能快速在下一个事情上做出成绩。”

在“理解他们”和“全部开掉”之间，来回横跳

对于出海的中国企业，融资艰难只是摆在他们面前的难题之一，而越南本土的职场文化，让这些习惯于看向“效率”、“KPI”等管理准则的中国创业者处境格外尴尬。

自始至终，黎叔都是公司里最焦虑的那个人。他每天九点第一个到公司，但是直到十点多，员工才到齐，还没干多少，12点一到，大家“哗”集体去吃饭，吃完饭就午休，放眼望去，公司躺倒一片，还不敢太大声，“感觉自己像个傻子。”

2点大家睡醒，开始干活，到了4点半，沙发上、地上坐满了人，“你安慰自己，他们应该是在讨论工作，但看他们的表情明显不是啊。”

到了5点半，员工集体准时下班，轰轰的摩托车齐刷刷从地库冲出来。又剩下黎叔独自焦虑。

为了整顿考勤，他在公司安装打卡机，要求每个人上下班打卡，迟到要扣钱，但是，“具体财务扣不扣就不知道了。”

那段时间，黎叔总在“理解他们”和“全部开掉”之间来回横跳。

下班后同事们都去聚餐了，黎叔却在公司留守

有时候，他想让公司的主播延长直播时间，从2小时延长至4小时，但是“几乎绝无可能”，黎叔说，尽管预计她今天播的这一场能创下新高，她也不愿意。

有时候中国客户周末的时候给他们安排工作，工作群里没有一个人回复。中国客户没遇到过这样的乙方，挨个打电话找人。

“最后只找到一个越南小姑娘，把人家训斥了一顿。”黎叔说，第二天这个员工就跟他说，跟甲方的合同能不能取消，“这个客户服务不了。”

KPI考核，在他们公司也不存在，“他们觉得自己完不成，离职就好了。在中国你敢吗？”黎叔说，这里的年轻人是敢的，并且离职后一周内就会找到新工作，高速发展的越南，年轻人是不缺一份工作的。

离职的原因在我们看来有些过于随意，比如他看到隔壁公司的饭更好吃，比如想回家结个婚。

黎叔曾花费2年培养出来一个越南助理，以前周末从不回客户微信，后来终于开窍，“好到主动在群里跟进客户进度，在中国人看来已经是一个成熟的职场人了，我很欣慰，疯狂表扬她。”结果前段时间女孩申请离职，原因就是想回家结婚。

“她结婚我都没去”，黎叔咬着后槽牙说，“我去了可能会揍那个新郎。”

在黎叔眼中，这里的年轻人普遍收入在五六百美元，大家在物质上没有明显落差，也没什么阶层固化，彼此都安于自己的状态。

越南的摩托车大军

公司也有月入上万美元的同事，但是大家依然可以一起吃路边摊，骑摩托车玩，“一个月两万美金的人和一个月五六百美金的人，他们其实生活起来没有什么大的差异，无非可能有一些特别牛逼的地方，你有钱去，我没钱去，那我就不去嘛。你说他们羡慕吗？他们是羡慕的，但他们会真正努力吗？他们不会，倒不是说不愿意，而是觉得会影响他的生活。”

黎叔用了大半年时间才逐渐理解越南的职场文化。他经常提醒自己：这里不是中国，不能跟国内的效率比，你不能理直气壮地要求别人加班，“有时候不能指望别人，还是要靠自己，如果你想让别人帮你的话，你就要让别人觉得这种方式是舒服的。”

不光自己需要管理好情绪，现在遇到中国客户出海来越南，黎叔也会帮这些人“降速”，学会用越南人能接受的方式处理问题。

在这方面，涂与豪经过五年的文化洗礼之后，显得更加得心应手。

虽然不是所有人都在“卷”，但至少有一部分人愿意留下来，和公司一起做出更好的成绩。有的主播主动从常规的3小时直播增加时长。

在公司氛围开启良性循环之前，涂与豪也经历过很长时间的职场内耗，“被员工裹挟，被迫妥协。”涂与豪说，一些培养起来的大网红可能10点、11点才到公司，“只能哄着，怕他们跑了。”

但是妥协带来的恶果，就是其他员工开始效仿，员工与公司对立，陷入恶性循环。

为了解决这个问题，他果断开掉了两个超级网红，将人力管理制度化，规范化，并且给自己的核心团队都配备了得力的越南助手，“用越南人管越南人”。

敢花钱的越南人，懂中文的越南主播

在与越南本土文化博弈的过程中，涂与豪和黎叔逐渐意识到自己的“客人身份”。作为外来的“客人”，想在本地做生意，尊重本土文化很重要。这不仅体现在职场文化，也体现在越南的营商生态。

越南人敢花钱。

据黎叔介绍，越南人的平均工资并不高，人均五六百美金，折人民币三四千元，但是他不认为收入低就意味着消费能力低，“越南人的可支配收入并不少，第一，大家没有储蓄习惯，第二大家没有太大的压力，这些钱他们都敢花掉。”

大齐也敏锐察觉到越南人的消费习惯， “很像十年前的中国，他们不一定有钱，但是敢消费。我身边的员工，基本上人手一个最新款iPhone，他们甚至会贷款去买。”他们喜欢喝咖啡，基本上每天都在喝，打卡那种精致的网红咖啡店。你穿一身MLB走在大街上，小姑娘可能会主动加你微信，会觉得“哇，这个人好有钱！”

根据公开数据显示，越南目前的人口总量已经破1亿，人口平均年龄为33岁，73%的人口在35岁以下，智能手机的普及率也很高。综合看来，越南市场整体偏年轻化，对电商这样的新事物接受度也很高。

夜 晚 的咖啡馆依然满客

据Reputa发布的2022年越南社交网络最受欢迎的电商平台排行榜，Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn 、Sendo是越南排名前五的电商平台。而这些电商平台背后，大多都有中国企业的影子。例如，Shopee背靠腾讯，Lazada的背后有阿里巴巴，而Tiki.vn背后是京东。这其中，Shopee的体量在越南最大，货架电商仍然是越南电商的主力。

在短视频领域，越南的发展是浓缩式发展，黎叔说，“中国可能先从种草短视频开始，逐渐过渡到直播带货，中间可能花费三五年的时间，但是越南只要一年时间。”

2022年上半年，Tik Tok Shop 上线以后，在越南电商领域快速开疆拓土。涂与豪和黎叔等一波MCN创业者们同步开启直播带货，加速流量变现。

两人都摒弃了传统的赛马机制，致力于精细化运作。

在孵化达人主播方面，黎叔选择培养KOC头部达人。经过半年运营，黎叔直播团队扩容到十多名全约主播，数十名商务合作主播，在2022年12月做到全机构单场平均5000多美元的GMV，他形容这个成绩在当时是“冠绝东南亚，断层型领先”。

黎叔公司主播雅莹凭借美妆品类创下的月GMV成为平台排名第二的头部主播，黎叔称之为越南版“薇娅”。

黎叔很看好这个懂中文的越南主播。雅莹原本是一名空姐，黎叔想让雅莹拍摄空姐的日常，作为短视频领域的稀缺内容运营。但是，在运营过程中，他发现雅莹有着非常不错的带货潜质，她视频下面的评论都聚焦在“姐姐你用的什么护肤品？”“你这个衣服在哪买的，项链在哪买的？”

“我们有意让她多做一些穿搭化妆类的分享视频。我们也会让她看一些国内直播平台的直播，让她去学习一些小技巧，放到她的直播间。基本上2年多的时间，积累了270万粉，涨粉速度非常快。”

与黎叔不同的是，涂与豪选择更稳健的孵化方式。他签约了将近20个素人主播，“起号的速度慢，但是比较稳，我们可能没有一个主播达到10万、20万美金，但只要每个主播单场能播到3万、5万美金，整体的量是在很稳定地增长。”

越南直播带货的品类一边要参照国内流行趋势，一边也要摸索越南本地的消费者口味。

在品类上，越南直播销售的品类跟国内比较接近，3C电子产品、美妆护肤类、服装、食品等占了很大比重。涂与豪直播间的客单价在60元上下，在越南算较高水平。所有品类中，美妆护肤品类占比达70%。

在货盘选择上，涂与豪直播间的品牌货物占到总货盘的8成，而“白牌”货占2成。

国货品牌统称“白牌”，在越南的竞争优势并不明显。涂与豪说，化妆品、护肤品、食品等品类，只要是中文标签，就是天然劣势，很多中国生产的护肤品需要贴上英文标签才好卖。

选品阶段，这些出海的MCN机构不单单参考国内的热销产品，也会分析越南市场的喜好。“我们会抓取整个东南亚地区的平台数据进行分析，去分析下一个爆品可能在哪里，推测一下在那个大品类里哪几款单品可能会成为大的风向。”涂与豪说，他曾经推荐一个出海的华人朋友卖洗衣凝珠，“现在已经赚钱了，一天就卖几百单。”

涂与豪团队的选品部

“越南人出行习惯骑摩托车，让我卖车载冰箱我肯定不做，有人让我做羽绒服我肯定也不做，这很不现实，但是你可以做防晒服，可以把防晒服做成潮牌，或者增加防晒服的功能比如可以防雨等等，这种东西是比较符合当地市场的。”黎叔说。

相比越南本土的MCN机构，涂与豪等华人创办的MCN有他们独特的优势。比如，涂与豪有自己的产品部，在产品质量把控、运营上优势比较突出。由于达人足够优质，历史销售数据不错的表现，护肤美妆领域的佣金上，涂与豪团队的话语权比本土机构还要强一些。

而且，这个优势在服务出海的华人企业方面表现格外明显。涂与豪为来到越南的品牌客户提供从销售前端，到产品运输、仓储、货品打包、上架，包括资金回国的合规渠道等全链条服务。

而大齐的创业目标，也将这些出海的华人企业囊括其中，整合这些企业的供应链，为他们出海越南或做转口贸易提供更全面的电商服务。

Tik Tok电商在越南势头强劲。

黎叔创办的MCN在2022年年底已经实现盈利。而涂与豪的公司在经过长达4年的亏损之后，于2023年迎来爆发式增长，每个月的GMV增速都在50%以上，4月达到收支平衡，5月正式盈利，涂与豪给团队合伙人的生活费从1000元人民币涨到了6000元。

“我赖也赖在这里”

Tik Tok入局东南亚电商，一度被外界视为东南亚电商的“搅局者”。依托平台的MCN机构的创业者在抢占市场份额时，也面临着本土企业的强势反扑。

去年双十二期间，黎叔头部主播雅莹陷入了一场巨大的“假货纷争”。

为了保持GMV快速增长，黎叔开始寻找更优质的货源和品牌。2022年11月，黎叔公司备战双十二，平台牵线从境外为黎叔找到一批国际大牌的货盘，其中包括雅诗兰黛的部分产品。黎叔接下货盘之后，于双十二大促期间完成了直播，成绩喜人，由于价格极低，销量极好，据黎叔介绍，3小时GMV接近7万美元。

但是第二天，雅诗兰黛越南总代理公开质疑黎叔团队售卖假货。一时间，大量越南媒体跟进报道，黎叔旗下主播雅莹直播间涌入大量谩骂，被迫停播。黎叔和Tik Tok平台商议过后保持沉默，由平台方出面解释。

黎叔团队的头部主播雅莹

事情发生半个月后，Tik Tok平台发布声明，允许用户退货，但并未澄清产品真假。

在黎叔和平台看来，按照中国舆情公关的惯例操作，只要不再继续回应，过段时间互联网会忘记此事，但是一个月后，复播的雅莹只播了25分钟，卖了两三百美元便被迫下播，直播间的弹幕依旧充斥着谩骂和质疑。

此事让黎叔刚刚盈利的经营状况再次回到亏损状态。他决定避开平台，跟雅诗兰黛的越南代理正面交锋。“我们找了权威的第三方机构做了检测，澄清了一些东西。”

黎叔解释说，那次大促相当于用免税店的价格冲击了越南本土价格，“他们从来都是躺着赚钱，但你不能指望越南老百姓永远只去专柜买，你也不能借助你的话语权张口就来，欺骗用户。”

目前黎叔正在准备起诉材料，他硬核表态，要起诉品牌方，而且“不计成本，不惜代价”。

这件事也让黎叔对产品的合规性加倍重视。在接待国内出海的客户时，他多次谈到“合规”的重要性。“出海来越南的企业，第一，产品力要够，第二，要做好企业合规，商品需要在云南注册，拿到各种审批资质，合法售卖。”

较晚入局的大齐在选品上还在试水阶段。他尝试在直播间上线比较可爱的无线鼠标，无线耳机，可爱的小风扇，防晒帽等等女性比较喜欢的小物件，观察市场反馈。他致力于拓展越南市场的供应链，不想局限在目前的供应链体系下卷客单价。

同时，出于运营成本考虑，大齐的团队正在考虑向传统货架电商转变。来到越南的这半年，大齐也发现了越南市场不成熟的地方，比如越南的线上消费渗透率并没有那么高，疫情结束以后，当地人更倾向于线下购物。“回看国内的直播电商为什么火？首先，电商要火，第二直播要火，但是现在东南亚电商做了这么多年，电商也好，直播也好，都没达到那么火的程度。”

因为越南的地理特征，除了河内和胡志明市两个地方，其他区域的物流成本是比较高的。物流时效性也无法保证。大齐介绍，因为越南地理位置狭长，仓储设施并不健全，很多货需要南北两地来回调，物流可能需要一周左右。

相对而言，涂与豪的公司经营进展顺利。他们正在进行一笔大额融资，融资顺利的话，今年他们将搬迁到一个新办公室，会增加三到四个专业化的直播间，启用大网红进行直播带货。

再往前一步的话，涂与豪还在谋划从越南继续出海，去菲律宾，去马来西亚。他希望自己的企业将来能够上市，成为一家讲东南亚故事的企业。

黎叔的直播间还在艰难重启中。为了降低亏损，黎叔调整了业务方向，争取让公司重新盈利。也有人奉劝黎叔“尽早洗脚上岸”，黎叔笑了起来，“我赖也赖在这里。”

掘金客源源不断，黎叔和涂与豪这批“第一次吃螃蟹的人”，都不希望这波出海的企业是抱着收割的目的来越南的，他们更欢迎那些打算长期深耕于此的企业。

有客户向黎叔打听“水军服务”，黎叔礼貌拒绝，他希望能保护住这个市场的纯洁性。

他们也坚信，这里仍是一片蓝海。

本文来自微信公众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：张晶、薇薇子，36氪经授权发布。

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